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      农化博士——指导农业科技先锋

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    创建优质植??萍计笠?,打造具有竞争力三唑类原药基地

    农资人,做好门店经营的“10要10不要”!

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    【摘要】:
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    不要问我从哪里来,我的名字叫“农资人”,为了天空飞翔的小鸟千赢app下载首页,为了农民的期望、为了农资人的成长,我们走到一起来了,共同分享农资经营的理念与思想、经历与成长、思路与方向。

     

    1千赢app下载首页、做农资经营定位要准,不要小而全。

     

    1加1不一定等于2千赢app下载首页。要根据当地种植布局、主体作物决定你经营什么。我们这个地方大棚多,也有水稻、玉米千赢app下载首页、甜叶菊等作物。我当时定位就是专门做大棚药,叫“百灵大棚药”,思路是只要大棚作物有问题,就要选择百灵大棚药。以专业大棚药的信誉,带动其他用药发展千赢app下载首页。我只卖药千赢app下载首页,不卖肥料、不卖种子。实践证明我当时的定位对了。做

     

    2千赢app下载首页、做农资经营心要正,不要想投机取巧。想要做好生意得要先做好人。

     

    想要做好生意得要先做好人。欺骗人只能是欺骗自己千赢app下载首页。农民最不好得罪,这是真理千赢app下载首页。不仅要进真药千赢app下载首页,要进品牌药、更要进对路药千赢app下载首页。

     

    3、做农资要是农业万事通,不要半知不解千赢app下载首页。

     

    要懂病虫、懂药剂,还有土肥、作栽等各方面专业知识。对本地区主要作物、主要病虫,发生时间千赢app下载首页、发生条件千赢app下载首页、发生规律要一清二楚。如果懂得将要发生什么那就更好了千赢app下载首页。我就碰到一些业务代表,对目标区情况不是很清楚,就向你推这个、推那个,有效果吗千赢app下载首页。我们有的人认为业务代表是万能的,不完全是,我接触的是我跟他们讲课,这样他们更愿意与我联系。不信来个业务代表试试。

     

    4、做农资要勤于总结,不要做了一辈子的农资什么经验都有,但什么都不是很突出千赢app下载首页。

     

    那样没用,无法参与市场竞争。说起来容易做起来难,其实并不难千赢app下载首页,最简单的办法就是你要多留心、多回访、多总结。一个地区就那些作物、就那些主要病虫千赢app下载首页、就那些主要问题。你卖的什么药有效千赢app下载首页、有高效。就把他记下来,再完善完善。不要总盯着别人千赢app下载首页,自己没底肯定不行千赢app下载首页,你说是吗。

     

    5、做农资要靠过硬的技术、更高的信誉来扩大影响,不要耍手段。

     

    我不主张开多少农民会千赢app下载首页。我更不提倡搞促销送礼品。农民不是傻子千赢app下载首页千赢app下载首页,欺骗人的手段一时有效,但终究失效。如果要开农民会,讲的主题要紧扣生产实践、突出问题,不要涉及你的产品,提高经营店的信誉,可能效果会更好。

     

    6、做农资要善于做田间试验,决不能人云亦云。

     

    自己心中没底,能解决农民问题吗,肯定不能千赢app下载首页,会有信誉吗,当然不会。对突出的问题每年都要做试验。这样你独创的方子才有生命力。比如,我们都在销售叶面肥,但我做得很大千赢app下载首页,应该是销售额的三分之一,是物廉价美吗千赢app下载首页,不是,我销售的是美国、日本、丹麦、德国等国家的,也有我国经过试验证明效果好的千赢app下载首页,当然价格很贵。都是喷雾的吗,不是千赢app下载首页,好多用于灌根千赢app下载首页。都是路头进货吗千赢app下载首页,不是,都是厂家一步到位的千赢app下载首页。

     

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    我们不少同行千赢app下载首页,基本上是客户要什么药,就卖什么药,就药卖药,一卖了之千赢app下载首页。提醒得太少,能把病虫看准、把药拿对路,准确说出一机和多少药就认为很不错了千赢app下载首页。其实不然,怎样打药、需要注意什么千赢app下载首页,对每一个客户都要提醒。提醒什么呢,我可以举一些例子吧。

     

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    毒死蜱应该大家都在卖吧。卖毒死蜱要注意什么呢千赢app下载首页,毒死蜱对有些作物很敏感。如打多下来的药液不要打在瓜类、茄类作物上,药害很重,我们没讲,出了问题不找我们还该找谁千赢app下载首页,毒死蜱不能与氯溴异氰脲酸杀菌剂复配,就可能易爆、易燃。

     

    还有现在大户多千赢app下载首页,提醒配药更要注意,药多时母液的水不能少千赢app下载首页。我今年就碰到一个大户的配药不当的问题千赢app下载首页。有一天,我在上班千赢app下载首页,家属打电话急匆匆给我,出事啦,说一个在配药时,药液爆炸了。我说不要慌千赢app下载首页,这个方子用了这么多年,一定会哪个地方出了问题。结果是他一百多亩的药只用了一个小桶在配药,开始加药没有出现问题千赢app下载首页千赢app下载首页,最后药多了出现了这种情况,怎样解决千赢app下载首页,人没有受伤就是万幸。直接重新拿药,我来配药,他打药。碰到不管什么情况,尽管有的责任在于客户,客户自己心里不是不清楚千赢app下载首页,你把责任一下子承担来,他们对你的信任度反而会大为提升千赢app下载首页。

     

    9、做农资同行要和睦相处,不要轻易“开战打仗”。

     

    有的做农资千赢app下载首页,做得真累,累就累在同行们开战打仗,人家卖的好,千方百计倒产品千赢app下载首页、大降价。有的相互说坏话。我做农资,有几不准则,不倒人家产品、不说同行坏话千赢app下载首页、不向路头进货、不降价、不欠账、不送货、不卖没有经过我自己在田间试验证明效果好的产品。才开始也有人家倒我的产品千赢app下载首页,我没有倒他的产品,现在就没有同行倒过我的产品千赢app下载首页。

     

     

    10、做农资要学会积累自己的秘密“武器”,不要随众跟风、什么特色都没有。

     

    现在做农资千赢app下载首页,本身难上加难,都是大众化、没有特色、没有秘密“武器”就更难做好、更难做长。我的秘密武器是什么,就是我针对我们地区主要作物、主要问题,经过试验总结提高,形成了十大百灵金方、十大百灵奇方。所谓金方千赢app下载首页,就是对主要病虫一方见效,略高一筹;所谓奇方,就是人家治不好的,我能一次见效千赢app下载首页,两次根除。

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